La crise, opportunité ou menace ?

Parmi les sujets de préoccupation de nos participants lors des formations, la crise est depuis plusieurs années le sujet le plus couramment évoqué. La crise préoccupe dirigeants, managers et salariés. Tous l’évoquent et en entendent parler, mais les avis sont partagés lorsqu’il s’agit d’évaluer son impact au quotidien.

Pourquoi ?

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Chaque client est important !

Au quotidien, j’observe à quel point il est facile de « perdre » un client et de dégrader l’image de son entreprise.

Réclamation plus ou moins bien traitée, stress plus ou moins géré, tarification opportuniste, l’effet produit par une bonne maîtrise de la relation client… ou pas, est immédiat et durable, qu’il soit positif ou négatif.

Quand on connaît la difficulté de conquérir un nouveau client…

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Recourir à des prestataires externes

Thierry Giraudier, Dirigeant de BOOST UP, a répondu à une interview pour le blog d’ITG, dédié au portage salarial, afin de partager son expérience en matière d’intégration de salarié porté dans son entreprise.
Durant cette interview, il revient sur les différents intérêts de cette démarche : liberté et recours ponctuel à des experts selon les besoins de BOOST UP.

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Gérer un conflit avec un client

Pour un freelance, il n’est pas toujours évident de savoir comment gérer un conflit, surtout lorsqu’il concerne un client.
Dans cette situation, l’émotion peut rapidement prendre le pas sur la raison.

Savoir comment s’y prendre est fondamental : le client avec lequel vous êtes en conflit peut, si la situation est bien gérée, devenir un prescripteur et un client fidèle.

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Négocier ses honoraires et parler d’argent

Apprendre à vendre son expertise est une étape incontournable pour donner au client un aperçu de ce que vous pouvez lui apporter. Cette étape passée, votre enjeu sera de bien négocier vos honoraires, ce qui ne s’improvise pas.

Des astuces simples à mettre en place peuvent vous aider à réussir cette démarche.

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Préparer ses rendez-vous

Le développement d’une entreprise passe par sa capacité à générer des entretiens commerciaux et surtout à transformer le plus de rendez-vous possible en business.
Le facteur clé de la réussite, c’est la préparation.

Chacun des rendez-vous sera différent. Pour autant, il y a des questions incontournables auxquelles il faut bien se préparer.

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La reconversion professionnelle de l’entrepreneur

Chaque entrepreneur est un jour susceptible de connaître un ralentissement de son activité.
Parfois, celle-ci est suffisamment importante pour que puisse se poser la question de sa reconversion professionnelle, évidemment après celle de ses salariés quand il en a.

Dans ce cas, quelle que soit votre situation, prenez le temps de la réflexion en discutant avec des pairs. Plusieurs cas de figures sont possibles. Continuer à lire La reconversion professionnelle de l’entrepreneur